喚醒風元素的交流力
處方箋1號
雙子座靈活敏捷的特質,與用於行銷的「英雄故事」能量呼應
這篇文章,貝蒂想帶你運用雙子座能量,搭配「英雄故事」工具,辨認自己成長為英雄的足跡,提煉引人入勝的生命故事。
你會發現,英雄並不只存在於漫威故事裡,也早已嵌入你的生命軌跡裡。
假想你是靈活的雙子座銷售業務…
雙子座的原型是一對性格迥異的雙胞胎 - 雙胞胎從成長之初彼此爭搶資源,到逐漸願意通過合作擴張資源,創造一起好的共贏,顯示雙子座具備讓對立意識達到和諧的魔法。
讓對立達成和諧的關鍵在於知己知彼,能充分理解對立面的邏輯因果,並根據溝通目的與對象,靈活調整訊息的八面玲瓏。
而銷售業務需要清晰掌握受眾心理,並且能夠快速蒐集、包裝與傳播受眾感興趣信息的能力,規劃主題,組織事實,鏈結情節,對世界講述一個個故事,將來自四海的心緊密串連,推動目標受眾發生想要看見的改變。
本處方箋練習,請你化身靈活的雙子座銷售業務,發揮知己知彼精神,徹底釐清自己,搞懂受眾,架構故事,最後無縫串接你與受眾的心,百戰百勝。
... 行銷「英雄故事」,讓世界知道你的好
企業會通過說故事的方法帶出自家公司產品服務中最打動人心的要素,吸引人們渴望體驗,進而購買。
喚醒火元素行動力後,你現在至少已經具備一個產品原型(原子作品),可能是一篇自媒體文章、一份甜點食譜、一本攝影集、一份App設計稿、一個基礎的資料分析專案等。
轉化企業述說產品故事以行銷自己的手法,現在為了讓你能夠獲得與人交流並獲得反饋,將引導你編繪屬於你的「英雄故事」,包裝你的產品原型(原子作品)以及創造它的心路歷程,試著將它們「銷售」出去。
所謂「銷售」,不單指有人願意付錢給你,也包含對方願意付出時間與精力等其他形式的資源,例如: 你想成為一名產品設計師,因此整理完自己在火元素階段所做的幾個 App 設計稿,包裝成吸引人的 App 作品集,應徵實習,成功吸引面試官給你學習與發揮的機會;或者,你完成出書企劃與部分初稿,並傳播具渲染力的行銷視頻,吸引編輯目光,獲得出版社與你洽談出書可能性,這些順利說服他人採取你理想的行動情境,都算是成功的「銷售」。
而銷售的本質就是說故事,憑著重新審視散落各地的經驗素材,編織成邏輯美感兼具的故事,網羅他人的心,讓人忍不住一句接著一句地聽。
服用處方箋時,請你化身雙子座王牌銷售,相信你具備強大的讀己讀人能力,可以快速蒐集並解讀資訊,從頭定位故事主旨、鋪陳情節、打造情感高潮,萬萬別擔心自己的產品原型(原子作品)與打造歷程不夠誘人,無法自成故事,後續將提供具體方法引導你系統性地打造故事,最終將你的好,在世界心中發芽。
處方箋服用守則: 英雄故事 | 雙子座銷售業務
事前準備
時間
建議計時10分鐘,邊想邊寫邊把牆貼滿,然後做個 2+ 次,比較迭代前後的成果
材料
準備 2-3 盒便利貼,選定一面牆
替代方案
自由書寫: 若難以對牆練習,可改為在白紙上自由書寫,記得過程筆不能停,所想即所寫
自由口述: 若不習慣以文字記錄思緒,可改為口述錄音的形式,記得過程口不能停,所想即所說
步驟分解
以下文字為精簡版【舉例】 供參考,請你練習時釋放自我,盡情書寫至以下內容量的5-10倍
決定故事標題
「如果這是一齣劇、一本書,你想要給它怎樣的標題?」
因為我的原子作品是「書籍」,所以如果我現在想要寫一篇銷售這本書與我自己的英雄故事,我會選擇可以吸引別人想了解更多的內容:,例如: 作家誕辰寒武紀、人人都可以當作家、找到內心的作家、作家英雄之路
定位故事目標
「你希望通過這個故事達成的目標是甚麼? 」
- 請直覺地將類似議題的心魔便利貼聚集一處,心魔分類盡量不超過5種,方便後續梳理
- 全程計時5-10分鐘,限時目的是讓分類過程更直覺流暢,無須運用過於嚴謹的邏輯
- 希望有人看了這個故事之後,會對我的書籍作品(書=產品原型)感興趣
- 希望有人看了這個故事之後,會願意給我一個書籍出版的合作洽談機會(履歷/作品集/書本企劃目力與部分試閱=原子作品),讓我有機會順利出書
瞄準目標觀眾
「你想傳達故事的對象是誰? 你希望哪些人『買單』你的故事?」
如果我是想通過出版社出書,那目標觀眾就是出版社編輯;如果我是想通過群眾募資出書,那目標觀眾就是會喜愛我的書本作品的讀者們
揭開故事序幕
「你會怎麼用 1-3 句話介紹故事背景?」
- 目的是避免目標觀眾因為不熟悉背景脈絡,因此聽不懂後續故事,但若對方清楚故事背景,可以略過這個步驟
認真決定成為一名作家前,我只有一個身分 - 那就是菜鳥商業分析師,商業分析師就像是企業醫生,為企業診斷把脈,推動他們思考方向性的戰略問題,但就在我 25 歲生日那天,我正式加入了一直很喜愛尊敬的老師開設的寫作營,就像盤古開天一樣,我的人生突然橫向爆發出另外一個身分版本….
聚焦關鍵訊息
「你希望觀眾聽完整個故事後,最後記得的兩件事情會是甚麼?」(可以是一句話語、一種印象),分成以下兩個方向
- 對於你的「產品原型」本身,最後記得的兩件事情?
- 對於你這個「創作者」本身,最後記得的兩件事情?
本書(原子作品)是結合理性商管與感性神秘的生命探索工具,希望能為你提供無限多元的視角,讓讀者的每一刻都成為一課,逐步提煉出黃金版的自己
創作者: 作者雖是新鮮人,但畢業前已歷經三個不同科系與十份跨兩岸三地志工實習,接受多方打磨,渴望跌過的跤成為你的墊腳石,摔過的痛成為你的OK蹦
呼籲後續行動
「你希望觀眾聽完之後會採取怎樣的行動,創造怎樣的效果?」
我希望目標觀眾,例如: 出版社編輯,了解我的英雄故事後,會對書稿(原子作品)成果與作者我本人更有信心,並且願意與我一同作戰讓這本書可以在這半年內順利誕生世界,與愛它的族人們見面
注意事項
安排故事時,可以使以下元素,增加故事吸引力
- 事實數據 + 邏輯論證,增加說服力
- 親身案例 + 情緒感受,增添個人性
想看更多終結迷茫系列文章嗎?
以下是終結迷茫系列的文章目錄,想引導你通過星座特質進行聯想,模擬使用商業分析工具的最佳心態,再附上 Step by Step 的實做流程步驟,系統性地提煉羅盤,擬定人生戰略。
水元素 x 水象星座
水元素前導文: 「不知道自己的熱情在哪裡?」學習巨蟹座念舊的考古學家特質,繪製「情緒旅程地圖」挖掘情緒,保溫你的微熱情
巨蟹座: 「不知道自己的熱情在哪裡?」學習巨蟹座念舊的考古學家特質,繪製「情緒旅程地圖」挖掘情緒,保溫你的微熱情
雙魚座: 「感覺一路活來渾渾噩噩,覺得未來沒有希望?」學習雙魚座善於共情的編劇特質,編寫「生命傳記電影預告」,拯救你被埋沒的真我
天蠍座: 「總是三分鐘熱度,到底怎樣才能找到強烈持久的衝勁?」學習天蠍座善於洞察的偵探特質,通過「終極願景圖」與「黃金圈」洞悉你的終極驅動力
火元素 x 火象星座
火元素前導文: 「明明想衝,卻總是忍不住一直拖?」點燃火元素的「行動力」,不怕錯得一蹋糊塗,只怕你遲遲不上路
牡羊座: 「無論努力多久,永遠覺得自己沒準備好?」學習牡羊座英勇的戰士特質,直面「心魔之牆」,斬除內心陰影
射手座: 「做過大大小小的嘗試,但遲遲找不到自己的價值主軸?」學習射手座奔放的旅者特質,通過「點子拼貼」跨界熔融,宣告「人生價值主張」
獅子座: 「「放手開創好難?」通過打造最小可行性商品來好好挫敗並加速成功」學習獅子座的創世特質,打造「原子作品」,預備市場測試
風元素 x 風象星座
風元素前導文: 「如何打開自己,跟世界同心合力?」連結風元素的「交流力」,以世界為鏡照見自己
雙子座: 「自己明明不差,怎樣讓別人看見我的好?」學習雙子座靈活的業務特質,行銷「英雄故事」,讓世界知道你的好
水瓶座: 「怎麼消化別人的批評反饋讓自己再進化?」學習水瓶座勇於革新的科學家特質,通過「實驗驗證圖」整合反饋,汰換老舊思維
土元素 x 土象星座
土元素前導文: 「走過世界一遭,到底哪是我的歸屬?」挖掘土元素的「續航力」,踏上航道堅定遠揚
金牛座: 「甚麼是我與世界連結的價值與資源?」學習金牛座善於品評的鑑賞家特質,通過「個人商業模式圖」盤點現況資源
處女座: 「到底我的『天命』在哪裡?」學習處女座耕耘不輟的農人特質,通過「iKigai方程式」分析願意獻身服務的領域
摩羯座: 「我的潛能上限與容忍底線在哪裡?」學習摩羯座一絲不苟的管理者特質,通過「設計原則圖」掌握個人風格信念酬矩陣」權衡多方選項
歡迎社群分享! 但全文轉載請來信詢問,禁止修改上述內文,禁止商業使用
須註明來自貝蒂故事星作者貝蒂及附上原文連結
0 comments